El entender las razones y los mecanismos para obtener fondos de la empresa privada es de suma importancia para el desarrollo de las regiones del país. Este producto permite encontrar las empresas interesadas en hacer donaciones e identificar las herramientas para obtener los recursos.
En este contexto, el Centro Nacional de Consultoría propone una metodología encaminada a caracterizar los diversos segmentos de posibles donantes y las motivaciones que moverían esas donaciones, las contra prestaciones factibles que pudiera ofrecer la entidad sin ánimo de lucro y un estimativo de los montos potenciales o esperables.
La investigación se realiza mezclando técnicas de análisis. A continuación, se ofrecen ejemplos de las técnicas más utilizadas:
1. Metodología participativa - Café conversación
Son reuniones de grupos heterogéneos de entre 30 y 100 personas que sirven para explorar posibilidades de un proyecto, a través de motivar una inteligencia colectiva; también sirve para crear redes. La propuesta es hacer un café conversación al comienzo de la investigación para sondear posibilidades frente a un programa de donaciones de los diferentes grupos de interés.
2. Metodología cuantitativa - Entrevistas multimodales (presencial/telefónica/virtual) a cada uno de los segmentos
Esta aproximación permite:
Tener una visión muy clara de las fortalezas que se perciben en relación con la entidad que solicita los fondos y tener un panorama de los intereses de relacionamiento de los segmentos.
Establecer el tipo de relación que genera espontáneamente la donación.
Fijar tipologías de donantes.
Definir los estímulos o motivadores de donación para cada una de las tipologías de donantes.
Identificar aproximaciones a los montos de las posibles donaciones.
Constituir un grupo de amigos interesados en apoyarla con el propósito de allegar recursos por medio de donaciones.
Esta aproximación se ha llevado a cabo especialmente en universidades donde existe la necesidad de que haya una mutua colaboración con empresas. Los últimos aportarían la donación; los primeros, profesionales, investigación, capacitación, etc., lo que se retribuye en:
Prosperidad para la región.
Prestigio para el país.
Mano de obra calificada para las empresas.
Comments